消费级3D打印龙头专家交换

　　A！消费级3D打印机次要包含FDM和光固化两类。2024年行业总出货量不到520万台，此中FDM约440万台、光固化约70万台，前五大厂商占领近90%市场份额。过去几年行业履历三大环节阶段：2020年疫情鞭策海外用户因居家需求采办3D打印机；2022年拓竹等厂商入局，将打印速度从150毫米每秒提拔至600毫米每秒，并通过自研底层系统提高打印成功率，成为消费级3D打印迸发元年；2024年多色产物及AI手艺呈现，多色处理了此前单色产物枯燥的问题，AI则帮帮小白用户实现从动化建模。2023年大部门厂商进入高速成长阶段，行业全体增加较快。

　　·海外劣势：海外有交付价低的劣势，次要因刚结构时存正在税务宽免等政策；海外出产已完全从动化，出产成本不高，焦点成本为粒子料原材料成本。

　　A！将来3D打印机产物升级次要有三个标的目的：一是全彩化，当前拓竹、CityMaker及即将发布的相关产物均正在推进彩色标的目的，将来将实现全彩，处理此前产物枯燥问题；二是材料柔性化及多使用拓展，从硬塑料向柔性材料升级，将来将实现软硬连系，笼盖3D打印鞋、帽子等更多使用场景；三是工业化适配，通过精度提拔及更高机能材料适配，使打印产质量量向保守注塑产物挨近，满脚工业使用需求。这些升级标的目的将鞭策产物更尺度化、使用更普遍，进而提拔行业渗入率。

　　A！行业高端机型次要由Prisa、创意三维及拓竹瓜分，中低端机型占比大。2022年因高速机型推出，行业平均售价上升至480多美金；2023年降至400出头，2024年进一步降至360多美金，全体呈下行趋向。晚期低端机型售价较高，当前厂家卷入价钱和，价钱持续下行。

　　A！低端机型成本下降空间无限，仅屏幕、从板、电源适配器可小幅下降，最大降幅约10%；中高端机型的电机、激光雷达、传感器、外壳等仍有成本压缩空间，因毛利及订价较高，当前售价八（更多及时纪要加微信：aileesir）九千至一万元的高端机型将来或降至5000-6000元，降幅较大；入门级机型成本已近极致，降幅无限。

　　A！不必然，有手艺门槛、对资金和实力要求较高的特殊柔性材料等耗材份额会提拔；根本通俗材料因门槛低、第三方耗材浩繁且以价钱取胜、消费者情愿买单，份额不会持续提拔。

　　A！相关消息来自取供应商的交换，海外出产的成本劣势次要表现正在人工成本及刚进入海外市场时的税务宽免等方面；目前海外出产以根本材料为从，若缺乏价钱劣势，取国内小品牌及第三方无差别。

　　Q！从产物升级维度，将来3D打印机产物的升级标的目的有哪些？及有哪些可瞻望的严沉迭代升级能鞭策行业渗入率进一步提拔？

　　·产物升级标的目的：2022年呈现高速、打印成功率提拔及上手门槛降低，2023年多色呈现，2024年AI呈现，近期拓图、CityMaker及即将发布的闺蜜3D打印机等厂家往彩色标的目的走。将来产物升级有三个标的目的：a。精度提拔，产物更接近保守注塑尺度化；b。全彩化，处理之前产物枯燥问题；c。多使用，从硬塑料转向柔性材料、软硬连系，从模子工业化使用，适配更高材料。

　　A！光华伟业明白有海外建厂打算，嘉联已正在海外建厂，聚富暂未明白，大夫已正在越南筹建工场，估计很快投产。

　　Q！因第三方耗材合作激烈，耗材企业正在零件企业面前的议价能力能否更低？以及零件企业采购耗材给耗材企业的毛利率空间大要几多？

　　Q！国内消费级3D打印用户数量、行业渗入率及消费者接管度均低于海外的次要缘由是什么？将来国内消费级3D打印渗入率能否会提拔？

　　·将来增速预测：将来行业增速次要驱动要素为上手门槛低、使用越来越普遍，叠加上市门槛降低、使用性简单、价钱廉价，渗入率将加速，市场体量逐步加大；估计2030年摆布整个市场出货量能跨越850万台到900万台，约为当前的翻倍增加空间。

　　·小白用户操为难点：小白用户操做存正在机械毛病解除、抖头调频、材料设置及建模能力不脚等难点；2022年跟着拓竹等强无力玩家入局，自研3D打印机底层系统，产物使用性提拔，门槛降低。但国内通俗用户更关心好处或衣食住行，目前3D打印机多用于小批量出产、模子验证，更像大型玩具，未处理衣食住行需求；虽有3D打印鞋、帽子、饰品等，但成本高于网购，用户反馈但愿机械带来收益或处理衣食住行、陪同孩子等问题，这取文化差别、国内供应链及用户等候值和欧美分歧相关。

　　Q！公司取兔子、拓局等企业订价存正在差别的考量要素是什么，持久来看产物价差能否会？

　　·耗材市场规模取供应商：2024年耗材耗损量快要16万吨，第三方耗材占比60%；晚期耗材供应商次要是三律和终身，近年逐步呈现嘉联、海正、聚富、光华伟业等，市场呈百花齐放形态。目前体量较大的供应商是宁波佳联和海正，它们能本人出产粒子料。通俗材料（如PLA、PBT、PCL等）门槛很低，各家都能做，出产简单，是市场耗损量最大的，第三方以价钱取胜；特殊材料（如柔性材料）手艺门槛高，对资金和实力要求高。

　　A！价钱差别次要受三方面要素影响，一是汇率要素；二是出产地成本要素；三是区域认证及硬件要求要素。持久来看，价差能否存正在不确定性，需连系国际商业形势、政策、成本等多方面要素分析考量。

　　A！线下渠道次要由代办署理及（更多及时纪要加微信：aileesir）经销商间接发卖；线上可树立身牌并固订价钱，线下代办署理有时会通过勾当使价钱低于线上，南美、欧洲、及中非地域次要依托代办署理。前往搜狐，查看更多。

　　·提拔标的目的：a。创想三维劣势为研发投入不脚；b。中为立方笼盖FDM、光固化、激光雕镂等品类，但各品类均未做强，将来需提拔研发能力、优化产物体验，聚焦部门品类做极致；c。智能派为光化品类第一，走高性价比线，需加强研发投入以做好产物，不克不及仅靠价钱取胜；d。闪租涉及消费级、商务等营业，成长径分歧。

　　·3D扫描仪市场特点：3D扫描仪市场呈现小众特点，市场体量不大，将来增加无限，缘由包罗AI手艺降低了小白画模子的需求，部门需求被其他手艺替代；手艺上存正在难度，工业级3D扫描仪因手艺和软件难度价钱较高，消费级3D扫描仪精度取工业级有较大差别，且价钱比3D打印机还贵；取3D打印机零件割裂，3D扫描仪是设备，扫取的模子导出格局后可被任何3D打印机的切片软件识别，不存正在婚配问题，例如用创想三维的3D扫描仪扫的（更多及时纪要加微信：aileesir）模子可用于拓竹的打印机；头部企业未同时结构3D扫描仪和3D打印机，次要因市场体量小、投入不划算。

　　A！晚期用户以创客和小B为从，当前焦点用户群体包罗：创客取DIY快乐喜爱者、教育类用户、家庭用户、设想师、医疗用户、DIY创业者，此中沉点关心教育类、创客类及家庭互动类用户。

　　A！16万吨耗材的晚期次要供应商为三律和终身，近年逐步新增聚富、嘉联、海镇、光华伟业、金发、优贝特等，当前耗材市场已呈百花齐放形态。

　　A！虽然当前关税未100%落地，但因市场所作白热化及分离风险需求，各家均正在结构海外出产，海外是合作劣势；海外运输成本虽有添加但目前可控，不外其产物价钱较国内稍低，需纳入考量。

　　A！美国市场的线下发卖渠道次要包罗自有DtoC模式以外的线下代办署理、商超，以及国内跨境电商公司；目前未提及欧洲市场的相关消息及具体占比数据。

　　A！头部3D打印零件公司会正在机械出厂时写入NFC芯片，耗材可从动识别颜色、材质及适配温度，打印结果更好；第三方耗材需手动选择参数，可能导致打印结果差、提醒堵头风险或打印失败，该机制对新手用户感化较着，但资深用户可通过调整挤出机热端温度处理，拓竹、创想三维等品牌的机械，耗材拆入料架或耗材办理盒后系统会从动婚配参数。

　　A！按当前市场体量排序，各玩家合作劣势及特点如下：拓竹产物定位精准，且研发能力强，短期将连结领先；创想三维为老牌厂商，渠道广、产物品类全，且入门级用户根本好，但SKU多、未正在单点做到极致；中为立方采纳跟从策略，产物性价比高，劣势取劣势均为性价比；智能派为光固化品类市场龙头，现随大疆入局或提拔研发能力，将来可期，但研发能力衰；闪住多元化结构，抗风险能力强，但未正在细分品类达top级。此中拓竹、创想三维、智能派的劣势相对更显著。如拓竹入局时间短但凭仗产物体验快速占领市场，实现高速增加取高利润；连结产物合作力需系统化能力及焦点零部件定制化立异，同时需提拔产物体验，兼顾性价比则更优。

　　·海外结构：目前耗材企业海外出产的大部门为根本材料。此中，嘉联已建海外；光华伟业明白打算海外建厂；终身已正在越南筹建，估量很快投产。

　　A！3D扫描仪为设备，不取3D打印机间接婚配，其感化是通过软件扫描生成模子，导出格局后由3D打印机的切片软件识别并打印，该环节取后续机械完全割裂。例如创想三维的3D扫描仪扫描的模子可用于拓竹3D打印机，不存正在无法利用的问题。

　　·行业市场规模：消费级3D打印市场以FDM类型为从，占领近80%的市场份额。2024年FDM全体出货量达440多万台，光固化出货量70多万台，全体市场规模约500多万台（不到520万台）。当前市场款式高度集中，前五大厂商占领了近90%的市场体量。

　　·次要玩家及劣势：拓竹劣势正在于产物定位精准取研发能力强：其推出A/P/X/H系列，用户人群定位精准，不走机海和术，产物间构成差同化，用户可清晰按照预算及需求选择；研发上是行业第一家推出全从动调频、高速概念及多色和办理系统的企业，且自研下位机打印系统，正在焦点零部件上做了大量定制化立异，入局时间不长但凭仗产物体验快速占领市场，连结高速增加取高利润。创想三维做为老牌3D打印机厂家，劣势包罗渠道广（三四百家代办署理及线下渠道商）、产物品类全（笼盖FDM、光固化、3D扫描仪、激光雕镂机及配件耗材等全链条结构），且以Endel体例切入大量入门级用户，存量用户基数大，为后续高端机型发卖铺垫。中为立方采用跟从策略，产物性价比极高，同类产物硬件参数优于创想三维和拓竹，价钱却更廉价。智能派是光固化品类的市场龙头，跟着大疆入局，研发能力无望获得提拔。闪住结构多元化，不只聚焦消费者FDM，还涉及喷蜡机等产物，抗风险能力强，但未正在某一细分品类做到。分析来看，企业将来合作的焦点正在于产物力，需回归产物素质——产物力表现正在产物体验（上手门槛低、打印成功率高、打印结果好等）、自研能力（如拓竹的下位机打印系统）及焦点零部件定制化立异等方面，产物力好且能兼顾性价比的企业更具合作力。

　　A！客岁整个3D打印市场耗材耗损量近16万吨，第三方耗材占比60%；原版耗材需求较小，如拓竹一年耗材耗损量约3万多吨。耗材门槛分化，PLA、PBT、PCL等根本材料门槛较低，柔性材料等因取机械婚配度要求高而有门槛。

　　A！美国是各家必争的最大市场。新入局小企业及StudioMaker等企业，会通过其他市场利润补助大市场以快速抢占份额；部门企业针对分歧区域推出分歧机型，以低价策略占领市场；创三维、中立方等老牌企业依赖线下代办署理，需考虑代办署理毛利，线下订价可能低于线上。

　　·耗材利润取办法：零件企业会正在出厂机械中写入NFC，耗材可从动识别颜色、材质及合用温度，打印结果更好；第三方耗材需手动选择，可能呈现打印结果差、打印失败等提醒，此办法对新手小白有用，但资深玩家可自行调整挤出机热端温度处理。品牌耗材售价40-100元，成本约二十几块，耗材厂家毛利看规模，规模稍大的约17-20个点；零件企业将耗材包拆后转手卖出，加价率一般为1。5-2。5倍摆布。

　　·行业成长转机点：行业成长历经多个环节时间转机点。a。2020年受疫情影响，海外用户因居家采办3D打印机用于DIY创做；b。2022年，拓竹等厂商鞭策行业进入高速时代，自研打印系统底层建立提拔打印成功率，打印速度从150毫米每秒提拔至600毫米每秒，成为消费级3D打印机实正迸发并消费级市场的元年；c。2024年呈现两大主要冲破：一是多色产物推出，涵盖四色、十六色以至32色，打印模子视觉结果显著提拔；二是AI手艺使用，为不会建模的小白用户供给从动化模子生成办事，无需自行建模或利用网上公版模子。近年来行业成长节拍较快，各阶段转机点持续鞭策市场演进。

　　A！3D打印晚期以模子打印为从，当前已拓展至柔性材料及居家用品范畴；跟着AI手艺接入，使用落地速度加速。将来标品化的家用常规产物将成为主要鞭策场景，各厂家正结构此类产物的模子设想，用户可下载模子间接打印利用，无望鞭策3D打印进一步走进千家万户。但需连系评判维度：品牌的保守注塑产质量量更优；而淘宝、拼多多等平台的廉价产物，3D打印的实心产质量量更优。

　　·玩家收入规模：拓竹2024年营收56亿+，为行业首家过50亿的企业；创想三维多元化成长，结构FDM、光固化、激光、3D扫描仪等营业，其招股书显示沉点成长UV打印，分为平面2。5D和全彩3D两品种型。

　　A！2022年拓竹等玩家入局并自研3D打印机底层系统后，产物使用性提拔，利用门槛较四年前显著降低。但小白用户仍面对机械毛病解除、材料设置及模子绘制能力不脚等难点。当前头部厂家开设线验店，恰是因门槛降低，但愿鞭策产物走进家庭用户。国内用户更关心收益或衣食住行需求，而目前3D打印机多用于小批量出产、模子验证或做为大型玩具，虽有3D打印鞋、帽等产物，但成本高于网购，用户对产物的等候值取欧美存正在差别。

　　·焦点用户群体：消费级3D打印的焦点用户群体包罗创客取DIY快乐喜爱者、教育类、家庭用户、设想师、医疗用户、DIY创业者。此中，创客取DIY快乐喜爱者次要用于产物的个性化、创意实现，如玩具、家居饰品及兼容性改拆；教育类用于讲授实践取立异，涉及SMART模子、原型设想；家庭用户分为两类，一类是亲子互动以开辟小孩脑力，另一类用于家庭益智、玩具及礼物制做；设想师次要用于快速验证原型、定制出产模子或艺术样品（如设想梳子后打印验证比例尺寸）；医疗用户用于个性化医疗辅帮及诊疗模子；DIY创业者以3D打印农场为从，侧沉低成本出产（免除开模）及快速响应市场变化，该群体排正在最末尾。沉点关心的群体是教育类取创客类？。

　　·耗材企业劣势：对于耗材企业，普凡是规耗材只需粒子料成分搞定，拉丝不存正在手艺壁垒；而越是刚性、通明、柔性等高端材料，对粒子料厂家要求越高（涉及分歧材料的夹杂取配比），因而有粒子料能力的耗材厂家（如佳联、海正）正在高端耗材方面更易跑出来，劣势更较着。

　　A！因上手门槛低、使用普遍、价钱廉价，将来行业渗入率将加速，市场体量逐步加大；估计2030年摆布整个市场出货量将跨越850万台至900万台。

　　·线下发卖渠道：线下发卖次要依赖代办署理、经销商，笼盖美国、欧洲、南美、中非等区域；线上用于树立身牌，线下代办署理可做勾当，价钱可能更低；新入局小企业（如番茄智能、StudioMaker）可能采纳“某区域利润补助大市场（美国）”的策略抢占份额；线下渠道具体客户因涉及公司秘密未透露。

　　A！对于常规耗材，只需粒子料成分确定，后续拉丝环节无手艺壁垒；而刚性、通明、柔性等高机能材料因涉及分歧材料的夹杂取配比，对上逛粒子料厂家要求更高，因而具备粒子料出产能力的耗材厂家更易正在市场中脱颖而出。

　　A！国内消费级3D打印表示弱于海外的缘由次要包罗：一是教育文化差别，海外教育侧沉脱手能力取立异培育，国内以招考教育为从；二是国内糊口节拍较快，居平易近缺乏开展DIY勾当的时间；三是国人脱手能力全体弱于欧美用户；四是国内供应链系统完美、人工成本较低，居平易近可间接采办成品而非自从制做。目前国内消费级3D打印机次要使用于3D打印农场等小B场景及智能硬件、家电企业的模子验证，小我用户占比极低，FDM加光固化手艺线%。此中文化差别是最焦点的缘由。

　　·价钱差别：价钱差别次要源于三方面：a。汇率要素（美元、欧元、英镑等汇率波动）；b。成本要素（大部门出产正在亚太，运输成本有差别）；c。区域认证差别（欧洲认证要求分歧，硬件需适配分歧电压）；持久来看，价差变化受国际形势、政策、成本（国际商业、运费、关税等）多方面影响，将来美区价钱可能高于欧洲。

　　A！拓竹客岁营收近57亿元，为行业首家营收冲破50亿元的企业，其FDM产物增加较快但天花板将至，正结构激光、画笔、刀具、CNC等多元化产物。创想笼盖FDM、光固化、激光、3D扫描仪等范畴，沉点结构UV打印，但存正在研发投入不脚的问题。中为立方涉及FDM、光固化、激光雕镂等品类，但各品类均未构成劣势，将来需提拔研发能力、优化用户体验、聚焦焦点品类。智能派为光固化品类第一，需加强研发投入以提拔产物力，避免依赖高性价比线。闪租涵盖消费级、商务级等多品类，成长径取其他玩家分歧。

　　·渗入率低的焦点缘由：国内消费级3D打印渗入率低的焦点缘由次要包罗：a。文化差别，国内以招考教育为从，更沉视考高分，海外教育则强调开辟脱手能力、实践能力取立异；国内糊口节拍快、压力大，人们贫乏DIY时间，海外糊口节拍相对较慢，有更多时间投入DIY。b。国内用户脱手能力比欧美用户差良多，欧美即便女性用户脱手能力也更强。c。国内供应链完（更多及时纪要加微信：aileesir）善，网购便利，有需求间接网上采办即可，无需本人，且人工成本较低；海外供应链没有这么强，人工成本也更高。此外，国内FDM加光固化一年的出货量不到60万台，占全球全体发卖额的不到12%，实正家庭小我用户的很少，次要是小B端（如3D打印农场）和企业（如智能硬件、家电公司）用于产物模子验证，小我用户多为DIY创客狂热快乐喜爱者。

　　A！耗材企业毛利率取决于规模，规模较大的约17%-20%，零件企业拿货价约20多元，转手发卖加价率1。5-2。5倍。

　　Q！公司同时结构3D扫描仪取3D打印机产物能否存正在协同效应？第三方3D扫描仪取公司及友商3D打印机婚配时能否存正在难度？