浙江华业：301616浙江华业投资者关系办理消息2

　　□特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 √其他德律风会议问答环节 问：市场份额取合作劣势：公司的螺杆、机筒产物国内市占率 已持续多年排名第一。面临国际（如NordsonXaloy、ReiloyMetall） 和国内合作敌手，公司巩固并提拔份额的具体计谋是什么？是依托 手艺升级、成本节制仍是深化客户合做？ 答：公司次要产物包罗螺杆、机筒、哥林柱及相关配件，普遍 使用于注塑机、挤出机等塑料成型设备，国内市场拥有率稳步提拔、 持续多年排名第一。将来，公司巩固拓展市场份额的次要办法包罗： 1、针对注塑机市场，进一步正在细分市场范畴，如半固态金属打针成 型范畴等，推出更优化的产物处理方案，丰硕产物的使用。2、公司 正在挤出机螺杆机筒范畴的市场份额还不大，下一步公司将操纵本身 成本及质量劣势，勤奋拓展海外挤出机螺杆机筒市场，积极取欧洲 出名厂商成立持久不变合做关系，公司正在本年新成立发卖渠道部，针对塑机机筒螺杆的存量市 场的需求，加大终端市场开辟力度，提高公司正在终端市场的份额。 问：焦点客户关系：公司已进入恩格尔、赫斯基、克劳斯玛菲 等国际巨头，海际等国内龙头的供应链。取这些 头部客户的合做模式是如何的？是纯真供应尺度件，仍是参取了其 新产物（如超大型注塑机）的结合研发？客户集中度和订单不变性若何？ 答：公司取注塑机厂商的合做包罗按需定制和结合设想制制两 种模式。正在结合设想制制模式下，公司针对客户设备规格和手艺需 求对螺杆、机筒等产物进行定制化的设想和开辟，为客户供给量身 定制的产物取办事。目前，公司取国表里浩繁头部塑料成型设备制 制商已成立了持久不变的合做关系。 问：行业周期取抗风险能力：塑料机械行业存正在周期性波动。 公司2022-2023年业绩曾随行业调整，但2025年业绩显著回升。公 司采纳了哪些策略（如产物布局优化、海外市场拓展）来滑润周期 影响？结果若何？ 答：公司紧贴市场需乞降手艺成长趋向，取海际、伊之密等下逛次要塑料成型设备制制商连结持久不变的合做关系。鄙人逛 行业景气宇快速苏醒的布景下，公司凭仗本身堆集的工艺手艺以及 产质量量敏捷响应响应需求，正在手订单快速增加；正在连结取存量优 质客户合做的同时，公司加强产物研发立异和市场开辟力度，持续 开辟新的优良客户，为将来经停业绩的可持续性供给无力保障。 问：焦点工艺取手艺壁垒：公司的焦点手艺包罗“多轴联动的 螺杆抛光机抛光手艺”、“梯度耐磨层复合工艺”等。这些手艺正在 提拔产物精度、硬度和耐磨性方面的具体量化目标（如寿命耽误百 分比、能耗降低率）是如何的？取国际领先程度比拟若何？ 答：通过多年研发立异，公司的螺杆机筒产物正在氮化概况硬度、 调质硬度、概况粗拙度等手艺参数目标方面优于行业尺度及浙江制 制集体尺度，其他手艺目标均能达到浙江制制集体尺度且跨越行业 尺度。公司机筒螺杆的环节手艺目标处于行业领先地位，手艺具备先 进性，部门目标已达到美日欧等国外尺度程度。 问：产能扩张取需求婚配：公司目前螺杆机筒产能操纵率已超 100%，募投的“出产扩建（一期）”项目估计2028年投产，可 实现约50%的产能提拔。该项目当前扶植进度能否合适预期？若何 预判将来几年的市场需求，以确保新减产能能被无效消化？ 答：现正在穆岙出产（一期）处于项目前期阶段，后续将加 快项目扶植历程，鞭策项目扶植落地实施。塑料机械是塑胶行业的 工业母机，将来跟着国内国际塑料替代率程度的提拔，对塑料机械 的需求将进一步的提拔，通过第一个问题中的三大行动的落地，公 司产能的扩上将有帮于公司进一步扩大市场拥有率。 问：新兴高端使用的拓展：公司现有产物可满脚PEEK等高熔点工程塑料的加工要求。正在新能源汽车、航空航天、医疗器械等对材 料机能要求极高的范畴，公司能否有明白的客户开辟或产物认证进 展？ 答：公司现有产物曾经笼盖了诸如PEEK材料的打针成型加工工 况，目前公司正取客户慎密合做，持续推进该范畴的产物研发和优 化，为客户供给更优的产物处理方案。 问：全球化取国产替代计谋：公司产物已销往欧美多国。将来 海外市场是打算深耕现有欧美高端市场，仍是加大对东南亚、印度 等新兴市场的开辟？正在国内市场，公司正在高端范畴实现进口替代的 进展和瞻望若何？ 答：目前我国注塑机出口呈现增加态势，海外客户愈加沉视采 购性价比高的产物。公司操纵外行业内堆集的手艺、质量和成本优 势，通过展会宣传、强化海外代办署理（印度、欧洲）合做，并通过曲 接取欧美国际出名厂商成立持久不变的合做关系等体例，针对高端使用范畴，公司积极取国内支流注塑机出产制 制商合做，开辟超大型螺杆机筒，成功研制出配套国内首台8500吨 超大型注塑机的机筒螺杆产物，帮力客户削减对进口高端部件的依 赖，实现我国超大型注塑机焦点零部件的自从可控。